Représentant(e) interne développement des ventes (Télétravail)

Es-tu passionné par l’innovation et la technologie? Aimerais-tu joindre l’un des meilleurs lieux de travail à Montréal selon Great Place to Work®?  Cherches-tu une entreprise certifiée B Corp qui s’engage à créer un impact positif aussi bien dans la communauté que dans l’environnement? Aimerais-tu intégrer une entreprise qui fait sa force sur la collaboration et l’esprit d’équipe, et qui a à cœur le bien-être de ses employés dans un environnement de travail dynamique et enrichissant? Ne cherche plus, tu as trouvé!


DESCRIPTION DU POSTE

Nous sommes à la recherche d’un (ou d’une) Représentant(e) développement des ventes qui se joindra à notre équipe. Le titulaire du poste se positionne comme un acteur clé pour nos équipes de ventes et marketing en lien avec le développement de nouvelles opportunités d’affaires autant localement qu’à l’extérieur du Québec pour de développement applicatif.

En tant que représentant au développement des ventes, votre mission est d'identifier et de qualifier des prospects à haut potentiel, de construire des relations clients solides et d'améliorer considérablement la qualité et l’efficacité de notre pipeline de ventes tout en reflétant notre approche innovante dans le domaine application et de ses sous-services.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

o Générer des leads stratégiques : Identifier et rechercher de manière proactive des comptes potentiels, dans des secteurs ciblés en utilisant un mélange de tactiques créatives et d’analyse de données.

o Engager et sensibiliser : Initier le contact avec différents prospects via une variété de canaux de communication en veillant à respecter et à adapter le message en fonction de l'audience spécifique ciblée.

o Optimisation des stratégies de collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et ventes pour optimiser les stratégies de génération de leads.

o Saisir et développer des nouveaux comptes : Utiliser votre compréhension approfondie des tendances pour évaluer les leads, transmettre la proposition de valeur et transformer ces prospects en nouveaux comptes.

o Implication et engagement des partenaires : Capacité à identifier, impliquer et engager les décideurs ainsi que les différentes parties prenantes, en assurant une transition efficace et des prospects qualifiés, reflétant l'accent que nous mettons sur des relations solides avec nos clients.

o Soutien au cycle de vente : Créer des présentations de vente et fournir un soutien logistique pour les événements et les tradeshows.

o CRM et gestion des données : Effectuer une gestion rigoureuse des données dans notre système de gestion de la relation client (CRM). Faire une mise à jour constante et rigoureuse des données concernant les prospects pour appuyer la prise de décision.

EXIGENCES REQUISES

Formation académique
o Diplôme d'études collégiales ou baccalauréat dans une discipline pertinente à l’emploi
o Formation et certification dans les techniques de vente seront un atout

Expérience
o 7 ans d’expérience en développement des ventes B2B dans le domaine des TI
o Dépassements constants des attentes et des objectifs
o Bilinguisme (français et anglais) oral et écrit – car devra communiquer avec des acteurs autant francophone (Québec) qu’anglophone (Canada et international)
o Connaissance des technologies Azure de Microsoft (atout)

Compétences recherchées
o Être orienté vers le client
o Avoir un pouvoir d’influence
o Faire face à l’incertitude et à l’ambigüité
o Être doué pour la communication interpersonnelle
o Faire preuve d’autonomie
o Avoir un bon sens de l'initiative
o Maîtriser la résolution de problèmes

POURQUOI TU VAS AIMER TRAVAILLER CHEZ EMYODE ?

o Concilier travail-vie privée avec des horaires flexibles, des journées de congé pour raison familiale etc.
o Télétravail
o Accéder à un programme mobilité avec ordinateur portable, un remboursement pour la connexion Internet et cellulaire
o Développer tes compétences et te former continuellement
o Profiter d’un programme d’assurances collectives
o Bénéficier d’un REER collectif avec une participation employeur
o Profiter d’un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
o Participer aux Lunch & Learn réguliers animés par les employés
o Évoluer dans un environnement axé sur l’esprit d’équipe et le partage des connaissances

À PROPOS D'EMYODE

Depuis plus de 15 ans, Emyode est spécialisée dans la conception et le déploiement de solutions logicielles basées sur les technologies Microsoft. De plus, nous faisons partie des quelques partenaires Microsoft au Canada ayant obtenu la certification Modernisation des applications Web dans Microsoft Azure.

Emyode est nommée comme un Great Place To Work® au Canada, partenaire d'Arbres Canada et certifiée B-Corp en 2023 atteste de notre engagement envers les meilleures pratiques en matière d'impact social et environnemental, renforçant ainsi notre détermination à contribuer positivement à notre communauté et à notre environnement tout en maintenant des normes élevées en matière de gouvernance d'entreprise.

Lieux: Montreal

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