Pour maintenir la forte croissance d’Emyode, nous sommes à la recherche d’un Représentant en développement des ventes talentueux dans la génération de la demande par la sollicitation directe des prospects au Québec et à l’international.

Dans ce rôle, tu seras une partie intégrale de l’équipe de vente et marketing. Ta contribution principale sera d’alimenter la croissance d’Emyode avec des opportunités de ventes qualifiées avec de nouveaux clients. Tu seras appelé à utiliser tes talons en prospection, dans l’établissement de relation d’affaires de confiance et tes connaissances pour influer positivement sur les choix du client. Tu seras également responsable d’assurer le suivi avec les prospects et effectuer une transition ordonnée vers le vendeur principal. Tu seras entouré des meilleurs vendeurs, ingénieurs de ventes et conseillers dans le domaine pour te supporter.

o Pour réussir dans ce poste, tu dois être énergique et enthousiaste. Tu prends des initiatives avec un état d’esprit entrepreneurial, qui travaille dur et être persévérant pour atteindre ses objectifs tout en collaborant avec ses collègues pour le succès de l’équipe. De plus, tu es:
o Un communicateur et un entregent naturel: tu es énergisé et motivé par la connexion et la conversation humaine, et un calendrier chargé de rencontres sont ta journée idéale.
o Émotionnellement intelligent: tu as le don de lire des situations et tu peux réagir rapidement pour produire le résultat le plus favorable.
o Empathique: tu es un auditeur actif qui privilèges la vente consultative.
o Tenace et axé sur les résultats: Vous êtes un chasseur qui se nourrit d’excellents résultats.
o Stratégique et analytique : Tu adoptes des stratégies et des mesures quantitatives pour assurer ton succès.

o Effectuer des recherches pour identifier les clients cibles, leurs macro-environnements et les événements qui les inciteront à vouloir procurer les services et produits d’Emyode;
o Mener régulièrement des activités de sollicitations pour joindre des prospects et répondre aux demandes entrantes;
o Qualifier les prospects en identifiant leurs besoins et la raison incontournable pour continuer la discussion avec Emyode;
o Gérer une transition souple des prospects qualifiés vers le vendeur principal et assurer une bonne continuité de la relation;
o Collaborer avec les vendeurs et les conseillers des comptes existants dans les activités de suivit et élaboration des offres de services pour avancer les opportunités dans le cycle de vente;
o Élaborer un plan et stratégie de sollicitation multicanal, en collaboration avec le VP des ventes, pour atteindre tes objectifs.
o Maitriser et contribuer à l’évolution des outils de ventes (‘’Sales playbook’’, message etc.).
o Maintenir à jour méticuleusement les informations et les activités des ventes dans le CRM Dynamics ainsi que les statistiques de ta performance et résultat.
o Toutes autres tâches connexes.

Formation académique
o Diplôme d'études collégiales ou baccalauréat dans une discipline pertinente à l’emploi
o Formation et certification dans les techniques de vente seront un atout

Expérience
o 5 ans d’expérience en développement des ventes B2B dans le domaine des TI
o Dépassements constants des attentes et des objectifs
o Bilinguisme (français et anglais) oral et écrit
o Connaissance des technologies Azure de Microsoft (atout)

o Concilier travail-vie privée avec des horaires flexibles, des journées de congé pour raison familiale etc.
o Télétravailler pour protéger ta santé, ta sécurité et celles de tes collègues
o Accéder à un programme mobilité avec ordinateur portable, un remboursement pour la connexion Internet et cellulaire
o Développer tes compétences et te former continuellement
o Profiter d’un programme d’assurances collectives
o Bénéficier d’un REER collectif avec une participation employeur
o Profiter d’un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
o Participer aux Lunch & Learn réguliers animés par les employés
o Évoluer dans un environnement axé sur l’esprit d’équipe et le partage des connaissances

Chez Emyode, nous faisons une différence significative chez nos clients pour faire face aux différents défis de leurs affaires. Nous les accompagnons dans la transformation numérique de leurs opérations et la modernisation de leurs applications d’affaires critiques dans le nuage Azure de Microsoft.

Notre plateforme Captivo LMS permet à nos clients de se transformer en des entreprises apprenantes pour augmenter leur compétitivité; et celle de Wiseleap permet la numérisation et l’orchestration des opérations au sol des entreprises dans le transport aérien pour améliorer leurs KPIs.

Nous sommes une équipe talentueuse, diversifiée et en constante évolution. Nous valorisons l’efficience, être imputable de la réalisation de nos promesses, maintenir la confiance et nous ramons dans la même direction. Nous sommes l’un des meilleurs lieux de travail au Québec selon Great Place to Work®

Notre clientèle est basée au Québec, au Canada et à l’international. Nous vivons une forte croissance tant qu’en nombre de nouveaux clients qu’en revenue et notre objectif est d’accélérer cette croissance.